Sales Manager & Key City Lead - Munich

What makes this a great opportunity?

Der Stelleninhaber ist verantwortlich für die Betreuung der Gebietsmanager in München, Stuttgart, Freiburg, Nürnberg, Würzburg und Umgebung. Der Fokus liegt im Heben der Umsatz- und Wachstumspotentiale unserer Premium- und Prestige Brands in den Bereichen Bar, Club, Restaurants und Hotels sowie auf Premiumevents und Festivals.
Hauptpunkte zum Erreichen der Budgetziele sind die Distributionserweiterung unseres Premium Portfolios, die Steigerung der Abverkäufe durch Verkaufsförderaktivitäten sowie kundenspezifischer Promotions.

Weitere Aufgaben des Sales Managers sind der Aufbau und die Pflege der Kontakte zu den relevanten FGH im Gebiet, die Beobachtung und das Dokumentieren der Entwicklungen bei Kunden / Konsumenten und Wettbewerbern, der effiziente Einsatz externer Dienstleister (Agenturen etc.) sowie die Organisation und Teilnahme an Events und Messen.
Es sollen durch regelmäßige Optimierung der Vertriebsmaßnahmen die Potentiale im Kundengebiet gehoben werden. 

Außerdem ist der Sales Manager hauptverantwortlich für die Entwicklung und den Ausbau der Key City München. Dazu gehört die Organisation regelmäßiger Key City Meetings, um hinsichtlich des 360Grad Ansatzes Potentiale zu erschließen und entsprechende Aktionen zu planen. Zielsetzung ist es Marktführer im Bereich Premium Whiskey in München zu werden. 
 

Role Responsibilities

• Umsetzung der Suntory Global Spirits Markenziele bei den definierten Fokuskund:innen (Gastro, B2B) und Verantwortung für das gesamte Sortiment mit Focus auf die definierten Core Brands.
• Akquise und Betreuung von Großkund:innen in Gastronomie; intensiver Kontaktaufbau zu Entscheidenen innerhalb des definierten Gebiets. Sicherstellung der Erreichung der Budgetziele (in definierten Fokusgebieten) durch proaktive Aktivierungs- und Verkaufsförderungsmaßnahmen.
• Verantwortlich für die Einhaltung, das Tracking und Reporting der vorgegebenen Budgets 
• Einhaltung von Preis-, Konditions- und Deckungsbeitragsvorgaben
• Beobachtung und Dokumentation des Kundschafts- und Konsumierendenverhaltens sowie Vergleich der Performance Mitbewerbenden
• Personalführung der Gebietsmanager:innen und wöchentliche Zusammenarbeit
• Absprache mit den Gebietsmanager:innen bzgl. deren Verkaufsförderungsaktivitäten sowie der Allokation ihrer Budgets
• Enge Abstimmung mit den jeweiligen Brand Teams
• Effiziente und kostenorientierte Planung von Mitarbeiterenden, Touren und der Kundschaft
• Durchführung von und Verantwortung für Projekte im Bereich Sales 

Qualifications

• Betriebswirtschaftliches Studium oder abgeschlossene kaufmännische Berufsausbildung mit Zusatzqualifikation
• Ca. 5 Jahre Berufserfahrung in der FMCG-Branche 
• Umfassende Vertriebserfahrung im Markenartikelbereich 
• Führungskompetenz und starker Teamgedanke sowie Erfahrung in der Mitarbeiterführung krossfunktionaler Teams und deren Entwicklung
• Einschlägige Kenntnisse der Münchener Gastroszene sowie Kreativität, ausgeprägtes Verkaufstalent und sicheres Auftreten beim Kunden 
• Unternehmerisches Denken und Handeln sowie eine analytische und konzeptionelle Denkweise 
• Ergebnis- und zielorientiertes Arbeiten sowie sehr hohe Selbstmotivation 
• Organisationstalent und strukturierte, zügige Arbeitsweise sowie Durchsetzungsstärke und Belastbarkeit 
• Hohe Flexibilität sowie eine zügige und strukturierte Arbeitsweise
• Sicherer Umgang mit MS Office 
• Sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift