Sales Manager & Key City Lead - Munich

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Date: Dec 15, 2024

Location: Munich, BY, DE

Company: Suntory Global Spirits

Suntory Global Spirits is a world leader in premium spirits with beloved iconic brands, rooted in more than 200 years of heritage and craftsmanship. Our values are deep-rooted, and we aspire to live our purpose to ‘Inspire the Brilliance of Life’ in everything we do. Our ambition is to become the World’s Most Admired Premium Spirits Company. We want to be Most Admired not only for our incredible brands, but also for the brilliant experiences we foster, the ways in which we bring people together, the impactful marketing and innovation we deliver, and for the positive impact we have on the world around us. When you’re on our team, you can build a career of personal and professional growth across functions, business units and geographies. At Suntory Global Spirits, our employees work together to Unleash Their Spirit and realize their full potential each and every day.

What makes this a great opportunity?

Der Stelleninhaber ist verantwortlich für die Betreuung der Gebietsmanager in München, Stuttgart, Freiburg, Nürnberg, Würzburg und Umgebung. Der Fokus liegt im Heben der Umsatz- und Wachstumspotentiale unserer Premium- und Prestige Brands in den Bereichen Bar, Club, Restaurants und Hotels sowie auf Premiumevents und Festivals.
Hauptpunkte zum Erreichen der Budgetziele sind die Distributionserweiterung unseres Premium Portfolios, die Steigerung der Abverkäufe durch Verkaufsförderaktivitäten sowie kundenspezifischer Promotions.


Weitere Aufgaben des Sales Managers sind der Aufbau und die Pflege der Kontakte zu den relevanten FGH im Gebiet, die Beobachtung und das Dokumentieren der Entwicklungen bei Kunden / Konsumenten und Wettbewerbern, der effiziente Einsatz externer Dienstleister (Agenturen etc.) sowie die Organisation und Teilnahme an Events und Messen.
Es sollen durch regelmäßige Optimierung der Vertriebsmaßnahmen die Potentiale im Kundengebiet gehoben werden. 


Außerdem ist der Sales Manager hauptverantwortlich für die Entwicklung und den Ausbau der Key City München. Dazu gehört die Organisation regelmäßiger Key City Meetings, um hinsichtlich des 360Grad Ansatzes Potentiale zu erschließen und entsprechende Aktionen zu planen. Zielsetzung ist es Marktführer im Bereich Premium Whiskey in München zu werden. 
 

Role Responsibilities

  • Umsetzung der Suntory Global Spirits Markenziele bei den definierten Fokuskund:innen (Gastro, B2B) und Verantwortung für das gesamte Sortiment mit Focus auf die definierten Core Brands.
  • Akquise und Betreuung von Großkund:innen in Gastronomie; intensiver Kontaktaufbau zu Entscheidenen innerhalb des definierten Gebiets. Sicherstellung der Erreichung der Budgetziele (in definierten Fokusgebieten) durch proaktive Aktivierungs- und Verkaufsförderungsmaßnahmen.
  • Verantwortlich für die Einhaltung, das Tracking und Reporting der vorgegebenen Budgets 
  • Einhaltung von Preis-, Konditions- und Deckungsbeitragsvorgaben
  • Beobachtung und Dokumentation des Kundschafts- und Konsumierendenverhaltens sowie Vergleich der Performance Mitbewerbenden
  • Personalführung der Gebietsmanager:innen und wöchentliche Zusammenarbeit
  • Absprache mit den Gebietsmanager:innen bzgl. deren Verkaufsförderungsaktivitäten sowie der Allokation ihrer Budgets
  • Enge Abstimmung mit den jeweiligen Brand Teams
  • Effiziente und kostenorientierte Planung von Mitarbeiterenden, Touren und der Kundschaft
  • Durchführung von und Verantwortung für Projekte im Bereich Sales 

Qualifications

  • Betriebswirtschaftliches Studium oder abgeschlossene kaufmännische Berufsausbildung mit Zusatzqualifikation
  • Ca. 5 Jahre Berufserfahrung in der FMCG-Branche 
  • Umfassende Vertriebserfahrung im Markenartikelbereich 
  • Führungskompetenz und starker Teamgedanke sowie Erfahrung in der Mitarbeiterführung krossfunktionaler Teams und deren Entwicklung
  • Einschlägige Kenntnisse der Münchener Gastroszene sowie Kreativität, ausgeprägtes Verkaufstalent und sicheres Auftreten beim Kunden 
  • Unternehmerisches Denken und Handeln sowie eine analytische und konzeptionelle Denkweise 
  • Ergebnis- und zielorientiertes Arbeiten sowie sehr hohe Selbstmotivation 
  • Organisationstalent und strukturierte, zügige Arbeitsweise sowie Durchsetzungsstärke und Belastbarkeit 
  • Hohe Flexibilität sowie eine zügige und strukturierte Arbeitsweise
  • Sicherer Umgang mit MS Office 
  • Sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift

At Suntory Global Spirits, people are our number one priority, and we believe our people grow together in diverse and inclusive environments where their unique insights, experiences and backgrounds are valued and respected. Suntory Global Spirits is committed to equal employment opportunity regardless of race, color, ancestry, religion, sex, national origin, sexual orientation, age, citizenship, marital status, disability, gender identity, military veteran status and all other characteristics, attributes or choices protected by law. All recruitment and hiring decisions are based on an applicant’s skills and experience.


Job Segment: Marketing Manager, Sales Management, Manager, Marketing, Sales, Management