Group Key Account Manager

"Crafting the Spirits that Stir the World" – Beam Suntory, seit zwei Jahrhunderten in Familienführung, ist das weltweit drittgrößte Premiumspirituosen-Unternehmen mit weltweit bekannten Marken.

Unsere Mitarbeiter werden als vertrauensvolle Familienmitglieder mit großer Loyalität behandelt. Dank unseres großartigen Kapitals – unsere Premiummarken und all unsere Mitarbeiter –  gewinnen wir durch ein einflussreiches Marketing, Innovationen und einen positiven Unternehmergeist an Wachstum. Durch „Unleash your Spirit“ trägt Beam Suntory dazu bei, dass jeder Mitarbeiter bei uns an jedem Tag seine Fähigkeiten frei entfalten kann. 
 

Group Key Account Manager  

Was macht es zu einer großen Möglichkeit?

Nutzen Sie die einmalige Gelegenheit, für den weltweit führenden Anbieter von Premium-Spirituosen zu arbeiten, welcher Menschen auf der ganzen Welt zusammenbringt.

Sie übernehmen in dieser Rolle selbstständig eine für Beam Suntory sehr relevante Kundengruppe und sind damit für das Erreichen aller definierten Umsatz- und Ertragsziele sowie die Umsetzung unserer strategischen Ziele (Portfolio) vollumfänglich verantwortlich.
Die unternehmensstrategische Bedeutung der Kundengruppe erwartet und bietet eine hohe Visibilität auf nationaler Ebene. Aufgrund unserer internationalen Matrix-Struktur vernetzen Sie sich außerdem in die internationale BeamSuntory Familie. Zusätzlich führen und entwickeln Sie ein Team von zwei Personen

Rollenverantwortlichkeiten

Wir suchen für unseren Standort in Frankfurt am Main zum nächstmöglichen Zeitpunkt eine*n Group Key Account Manager (m/w/d). Der Fokus dieser Rolle liegt auf der eigenverantwortlichen Führung und Entwicklung der bedeutenden, nationalen Kundengruppe REWE. In dieser Funktion berichtet der/die Stelleninhaber*in an den KAM Director Off Trade (LEH, Discount und Out-of-Home), und hat Personalverantwortung für zwei Personen.

Zu Ihren Hauptaufgaben zählen:

• Sie sind intern wie extern unsere(r) Repräsentant/-in ihres/beim Kunden und übernehmen die Verantwortung für die Betreuung und Weiterentwicklung der Kundenbeziehungen
• Sie übernehmen die vollumfängliche Umsatz-, Ertrags- und Ergebnisverantwortung für die übertragenen Kunden, sowie für die vereinbarten, unternehmerischen Ziele
• Eigenständige Planung, Vorbereitung sowie die Durchführung der Jahresgesprächsverhandlungen
• Sie teilen „best practice“-Beispiele mit dem Off Trade Team und arbeiten zudem eng mit anderen Funktionen zusammen bzw. in cross-funktionalen Teams
• Sie entwickeln strategische, vertriebliche Maßnahmen und setzen dies um
• Sie balancieren kurz- und langfristige Geschäftsziele unter Berücksichtigung der Ziele des Kunden
• Sie sind mitverantwortlich für die Umsetzung unserer langfristigen Wachstums- und Portfolio-strategie

Weitere Planungs- und Koordinierungsaufgaben im Kontext zur Stellenausschreibung:

• eigenständige Planung, Management und akkurate Umsetzung der S&OP-Prozessschritte
• eigenverantwortliche Planung der Kunden-Forecasts (Monatsbasis), sowie die regelmäßige Präsentation der Kundenplanung im Rahmen des monatlichen Demand Review Meetings
• Vertretung der Sales-Interessen im Rahmen der Business-Team Meetings
• regelmäßige Teilnahme und Präsentation der Kundenentwicklung im Rahmen von Verkaufs- und Feldtagungen, sowie enge Zusammenarbeit mit der Field Force
• Sicherstellung der reibungslosen Durchführung aller Kundenvermarktungen durch die interne Promotion- und Mengenplanung.
• Team- und zielorientierte Zusammenarbeit mit der Außendienst-Feldorganisation und weiteren wichtigen, internen Schnittstellen wie z.B. Trade-Marketing, Brand Marketing, Demand Planning und Finance

Qualifikationen und Erfahrungen

• Abgeschlossenes Hochschulstudium oder vergleichbarer Abschluss mit Schwerpunkt Betriebswirtschaft
• Einschlägige Vertriebserfahrung in einem international geprägten FMCG-Unternehmen, davon mehrjährige, relevante Erfahrung in der Betreuung von Key Account Kunden im LEH und/oder Discount, idealerweise in der Spirituosen- oder Konsumgüterbranche
• Ausgeprägte Kenntnisse der deutschen Handelslandschaft im LEH
• Erfahrung im Bereich Mitarbeiterführung und -entwicklung („People Manager*in“)
• Erfahrungen in den Bereichen Trade Marketing und Category Management sind von Vorteil
• Sehr ausgeprägte Zahlenaffinität sowie analytisches Denkvermögen
• Strukturierte und selbständige Arbeitsweise, und eine hohe Ergebnisorientierung
• Hohe Leistungsbereitschaft und Belastbarkeit („Can DO Mentalität“)
• Sehr gute kommunikative Fähigkeiten gepaart mit erfolgreichem Verhandlungsgeschick
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse (verhandlungssicher!) in Wort und Schrift
• Führerschein Klasse B sowie Reisebereitschaft
• Sicherer Umgang mit MS-Office und Erfahrung in der Anwendung von einschlägig bekannten Software-Anwendungen (SAP, GfK, Nielsen etc.)

Kompetenzen – organisatorisch, rollenspezifisch & Leadership

• Große Flexibilität sowie die Fähigkeit, sich ständig verändernden Parametern durch permanente Lernfähigkeit anzupassen
• Unternehmerische Denkweise, hohe Leistungsbereitschaft und schnelle Auffassungsgabe
• Sehr ausgeprägte Leadership-Skills und Leidenschaft Mitarbeiter*innen zu inspirieren und weiter zu entwickeln
• Sehr gute kommunikative Fähigkeiten gepaart mit erfolgreichem Verhandlungsgeschick und sicherem Auftreten beim Kunden
• Keine Berührungsängste im Umgang mit Zahlen und überzeugende Präsentation der Ergebnisse
• Ergebnisorientiertes, selbständiges Arbeiten sowie eine hohe Eigenmotivation und gutes Organisationstalent

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Bei Beam Suntory stehen Menschen an erster Stelle, und wir glauben, dass unsere Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter in verschiedenen und integrativen Umgebungen zusammenwachsen, in denen ihre einzigartigen Einsichten, Erfahrungen und Hintergründe geschätzt und respektiert warden. Wir fördern eine vielfältige und integrative Kultur. Beam Suntory setzt sich für gleiche Beschäftigungsmöglichkeiten ein, unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Abstammung, Religion, Geschlecht, nationaler Herkunft, sexueller Orientierung, Alter, Staatsbürgerschaft, Familienstand, Behinderung, Geschlechtsidentität, Status als Militärveteran und den Merkmalen, Attributen oder Entscheidungen, die durch per Gesetz geschützt sind.

Die Beam Suntory Deutschland GmbH mit Sitz in Frankfurt ist eine der führenden Gesellschaften für Marketing und Vertrieb von Premiumspirituosen auf dem deutschen Markt. Zu den bekanntesten Marken des Unternehmens zählt Jim Beam Bourbon, in Deutschland einer der beliebtesten Whisk(e)ys* und die Nr. 3 unter den Spirituosenmarken*, mit seiner Familie: Jim Beam White, Jim Beam Flavors, Jim Beam RTDs, Jim Beam Black, Jim Beam Double Oak, Jim Beam Single Barrel und Jim Beam Rye. Zum Markenportfolio gehören neben Jim Beam internationale Whisk(e)ymarken wie Maker’s Mark, Knob Creek, Laphroaig, Ardmore, Bowmore, Auchentoshan, Highland Park, Macallan, Teacher’s, Kilbeggan, Connemara, Yamazaki, Hakushu, Hibiki und Toki. Des Weiteren umfasst das Portfolio bekannte Marken wie Courvoisier Cognac, Sipsmith Gin, Roku Gin, Larios Gin, Haku Wodka, Sourz Likör und Brugal Rum.

Im November 2021 wurde Beam Suntory Deutschland mit der Great Place to Work® Zertifizierung als herausragender Arbeitgeber ausgezeichnet.

Beam Suntory Deutschland ist eine hundertprozentige Tochtergesellschaft von Beam Suntory Inc. www.beamsuntory.de.

*Quelle: The Nielsen Company, LEH+DM+C&C, Spirituosen ohne Eigenmarken inkl. RTD, Absatz & Umsatz, MAT September 2021