Sales Representative

Beam Suntory is Crafting the Spirits that Stir the World. Rooted in two centuries of family heritage, Beam Suntory has evolved into the world's third largest leading premium spirits company ... where each employee is treated like family and trusted with legacy. With our greatest assets - our premium spirits and our people - we're driving growth through impactful marketing, innovation and an entrepreneurial spirit. Beam Suntory is a place where you can come Unleash your Spirit by making an impact each and every day.

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What makes this a great opportunity?

Beam Suntory está creando los espíritus que agitan el mundo. Arraigada en dos siglos de herencia familiar, Beam Suntory ha evolucionado hasta convertirse en la tercera compañía de bebidas espirituosas premium más grande del mundo... donde cada empleado es tratado como familia y se le confía el legado. Con nuestros mayores activos, nuestros licores premium y nuestra gente, estamos impulsando el crecimiento a través de un marketing impactante, la innovación y un espíritu empresarial.

Role Responsibilities

La misión del gestor comercial será lograr y/o superar los objetivos territoriales/provinciales planificados por presupuesto y volumen y maximizar la distribución de la marca a través del contacto personal con el cliente.

Mantener el mejor parque de clientes activo y fiable: altas, bajas y modificaciones en base a los criterios definidos de construcción de marca, volumen y rentabilidad.

Asegurarse de la información completa y actualizada de la ficha de cliente (básica al dar de alta y en el mes para el resto de la información de la segmentación).

Generar Propuestas de valor

1. Generación e implementación de una Propuesta de Valor para cada una de los clientes y la gestión directa de su presupuesto correspondiente.
2. Asegurar la implementación y definición de las mejoras del plan de inversión en los puntos de venta
3. Garantizar consecución de objetivos asignados de volumen y rentabilidad a través de acuerdos de hostelería atendiendo siempre a criterios establecidos en la tipología de cliente.

Conocimiento del producto y de la compañía

• Conocer las marcas de la compañía, tendencias de consumo.
• Formación y asesoramiento de producto.
• Demostrar y promover los comportamientos observables definidos para su rol comercial, cumpliendo con los estándares de la compañía en materia de código de Ética, salud, seguridad, tratamiento y protección de la información, equipo informático y políticas y códigos de la compañía.

Planificación semanal y mensual de visitas

Negociación de acuerdos

1. Garantizar consecución de objetivos asignados de volumen y rentabilidad y construcción de marca a través de acuerdos de hostelería atendiendo siempre a criterios establecidos en la tipología de clientes.
2. Potenciar las marcas necesarias de acuerdo a la estrategia de la compañía asi como la gama de producto y la referenciación en general atendiendo a surtido obligatorio, recomendado y opcional de cada cliente.
3. Peso de la preparación de estos acuerdos: revisión de la información de 2 años anteriores, rentabilidad, logros en las activaciones, acciones realizadas en el pasado.
4. Seguimiento mensual del acuerdo con toma de pedidos (foco en productos de poca rotación), seguimiento de activaciones y visibilidades, contraprestaciones del acuerdo.

Toma de Pedidos

1. Tomar el pedido de las referencias con un stock por debajo del mínimo establecido por el Cliente
2. Dar importancia al seguimiento de las referencias de poco volumen

Activar el punto de venta

1. Identificación y valoración de PdV a activar con el supervisor
2. Activación de los PdV con apoyo del supervisor
3. Adecuar el nivel de inversión al valor / potencial del cliente
4. Introducción del portafolio prioritario y recomendado
5. Mantenimiento de las acciones de Visibilidad
6. Seguimiento de los PVP en el PDV versus competencia

Qualifications & Experience

• Educación: Formación técnica, diplomatura o Licenciatura en Negocios o Comercio
• Permiso de conducir
• Años de experiencia: mínimo 2 años de experiencia previa en ventas relacionadas
• Habilidades de comunicación e influencia

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At Beam Suntory, people are our number one priority, and we believe our people grow together in diverse and inclusive environments where their unique insights, experiences and backgrounds are valued and respected. Beam Suntory is committed to equal employment opportunity regardless of race, color, ancestry, religion, sex, national origin, sexual orientation, age, citizenship, marital status, disability, gender identity, military veteran status and all other characteristics, attributes or choices protected by law. All recruitment and hiring decisions are based on an applicant’s skills and experience.