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Sales Representative

Date: Nov 22, 2022

Location: Almeria, AN, ES

Company: Beam Suntory

Beam Suntory is Crafting the Spirits that Stir the World. Rooted in two centuries of family heritage, Beam Suntory has evolved into the world's third largest leading premium spirits company ... where each employee is treated like family and trusted with legacy. With our greatest assets - our premium spirits and our people - we're driving growth through impactful marketing, innovation and an entrepreneurial spirit. Beam Suntory is a place where you can come Unleash your Spirit by making an impact each and every day.

 

 

Sales Representative  

 

The following position is open in AlmeríaSpain.


 

What makes this a great opportunity?

Beam Suntory ha evolucionado hasta convertirse en la tercera compañía de bebidas espirituosas premium más grande del mundo y con la firme convicción de que nuestros productos crean conexiones humanas. Cada empleado es único y es quién potencia que las relaciones con nuestros clientes sean honestas, integras y construidas en el largo plazo.

 

Vas a tener la oportunidad de entrar en un equipo comercial tremendamente profesionalizado, con un nivel de conocimiento del sector y de nuestros clientes excepcional y con una pasión por las marcas que se demuestran en cada relación y negociación. Con la oportunidad de desarrollar la zona que se te asigne y trabajar con un portfolio de marcas premium.

 

Role Responsibilities

Generar Propuesta de valor

  1. Generación e implementación de una Propuesta de Valor para cada una de los clientes y la gestión directa de su presupuesto correspondiente.
  2. Asegurar la implementación y definición de las mejoras del plan de inversión en los puntos de venta
  3. Garantizar consecución de objetivos asignados de volumen y rentabilidad a través de acuerdos de hostelería atendiendo siempre a criterios establecidos en la tiplogía de cliente.

 

Conocimiento del producto y de la compañía

  • Conocer las marcas de la compañía, tendencias de consumo.
  • Formación y asesoramiento de producto.
  • Demostrar y promover los comportamientos observables definidos para su rol comercial, cumpliendo con los estándares de la compañía en materia de código de Ética, salud, seguridad, tratamiento y protección de la información, equipo informático y políticas y códigos de la compañía.

 

Negociación de acuerdos

  1. Garantizar consecución de objetivos asignados de volumen y rentabilidad y construcción de marca a través de acuerdos de hostelería atendiendo siempre a criterios establecidos en la tipología de clientes.
  2. Potenciar las marcas necesarias de acuerdo a la estrategia de la compañía asi como la gama de producto y la referenciación en general atendiendo a surtido obligatorio, recomendado y opcional de cada cliente.
  3. Peso de la preparación de estos acuerdos: revisión de la información de 2 años anteriores, rentabilidad, logros en las activaciones, acciones realizadas en el pasado.
  4. Seguimiento mensual del acuerdo con toma de pedidos (foco en productos de poca rotación), seguimiento de activaciones y visibilidades, contraprestaciones del acuerdo.

 

Activar el punto de venta

  1. Identificación y valoración de PdV a activar con el supervisor
  2. Activación de los PdV con apoyo del supervisor
  3. Adecuar el nivel de inversión al valor / potencial del cliente
  4. Introducción del portafolio prioritario y recomendado
  5. Mantenimiento de las acciones de Visibilidad
  6. Seguimiento de los PVP en el PDV versus competencia

 

Qualifications & Experience

- Pasión por este sector y conocimiento de las marcas

- Formación técnica, diplomatura o Licenciatura en Administración y Dirección de empresas o relacionada con temas comerciales

- Motivación personal por crear relaciones de negocio y trabajar con clientes diversos

- Comportamientos previos demostradas de negociación y creación de relaciones con los clientes a largo plazo 

- Interés demostrable por el análisis de datos y crear propuestas de valor numéricas para los clientes

- Permiso de conducir en regla

   

At Beam Suntory, people are our number one priority, and we believe our people grow together in diverse and inclusive environments where their unique insights, experiences and backgrounds are valued and respected. Beam Suntory is committed to equal employment opportunity regardless of race, color, ancestry, religion, sex, national origin, sexual orientation, age, citizenship, marital status, disability, gender identity, military veteran status and all other characteristics, attributes or choices protected by law. All recruitment and hiring decisions are based on an applicant’s skills and experience.